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增长黑客沟通(增长黑客关键对话)

本文目录一览:

从哪几点可以判断出一个产品经理的专业水平高低?

1、产品规划属于战略层级,为整个项目、团队知名方向。它的专业性建立在对业务模式、商业模式有深入认知的基础上,而不同类型的产品有着截然不同的评判标准,比如工具型产品关注付费转化;内容型产品关注留存;社交型产品关注用户数;平台型产品关注使用频次……当然不同产品可能会同时具备几项特征,所需关注的指标也不尽相同。但是,根本上还是需要能满足、驱动总体的商业、业务模式。

2、产品设计属于基本能力,比如视觉设计、交互设计、结构设计,这些属于技能型能力,虽然里面大多是设计相关,但是都有相应的行业标准、规范,比较容易衡量;

3、产品管理属于管理能力,具体来说也分为项目管理和团队管理。而管理学作为一门学科分类,有着悠久的历史、大量的专业理论的和实践方法,所以专业性也较为容易评估。

4、产品评估属于数据分析,一般会有相应的数据型产品经理,此类的技术性、专业性更强,当下正在兴起的“增长黑客”就是典型的数据驱动型产品经理。

其实,当我们思考产品经理专业性的时候,都是在质疑产品经理的专业性,这一点无可厚非,也是“人人都是产品经理”导致的行业乱象。但是如上所述,产品经理在不同的环境下需要完全不同的专业能力,如果用最严格的标准去衡量,我们只能说,能成为“专业的”产品经理的只能是天才式的全才了。

但是,产品经理作为一个工种,是产品开发中至关重要的一环,提升其专业性可能是目前整个行业以及产品经理自身都急需反思的问题。

所以,判断产品经理的专业能力不能一概而论,需要根据具体的环境,评估产品与产品经理的匹配度后才能做出判断。对于产品经理而言,认清行业现状、准确自我评估、打造技能壁垒、快速完成提升才有机会“修炼成神”。

什么是 Growth Hacker

作为一个经常拿growth hacking当特殊技能点的人发一下言。

首先,假设诸君和我一样我不想看拗口的概念词汇,那growth hacker在我理解里就是:产品初期通过用户行为快速定位,后期实现小投入大量增长的人。

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国外诸君在此议题上已经有过激烈讨论(见Quora) slideshare 上也有业界分享,推荐两个:

 非常实惠划算的123页,但是放心,除了记几张流量图以外都是典型ppt图,直接快速按右键

 长得很干货其实除了看起来视觉疲劳以外真的很干货的东西。

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小生我在当年年少轻狂的时候也写过一篇The Cheesecake Test (是的,抱歉了各位也是英文的),简单说,就是对一个虚拟的芝士蛋糕公司做了虚拟的A/B(准确说,还有C/D) Test...

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实在不喜欢英文的或者想要看到具体要求的各位,请参考钛点的某篇:

牛x公司如37Signals怎么招Growth Hacker

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很好,列完了参考直接讲点通俗易于理解的好了,到底可以做到什么。(警告:以下太通俗,代码人请忍住。。)

第二个链接的dave在里面提过一个customer lifecycle, 为 Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue。简单,尤其重要的是单词都短。。。从这点入手举个简单例子。因为之前那篇芝士蛋糕的可能不太接地气,假设这是家网上卖烧饼的公司好了。

1. Acquisition 

把人搞过来。简单来说,可以去论坛留言,做seo, 在社交网络上吸引人气,制造话题(比如某CBD天桥上一夜过去突然贴满了撕不下啦的烧饼。。。)

总而言之,把人们吸引过来,多多益善

2. Activation

流量是没有意义的。如楼上几位都提过的A/B Testing, 主要目的就是为了让访问者真的产生行为。

比如:

a. 网站首页放个超级大烧饼照片和人笑着吃烧饼的照片比起来,哪个促进注册率

b. 如果从打开网页到下订单有几个步骤的话,哪一步多人流失?比如选好了烧饼后选择配料的那一页有很多人离开网站,经调查发现是因为白糖列在第一项,让很多南方吃咸党深受冒犯,愤而离开。。。

c. 等等等等

这一项经常作为growth hack 的重点,实在是因为科技进步,要追踪用户在网站的行为实在是太方便了。 更为重要的是,有一堆ratio可以算

3. Retention 

呼唤老朋友。最直接说,如果没有知乎每周邮件的话,我基本也就不会上来(Quora模式)。 同样,作为烧饼家,同样可以:

”亲爱的doublefang: 我们注意到你已经有一个星期没有买我们的烧饼了。你最喜欢的芝士红肠烧饼还在热腾腾地等你,它的好朋友黄金芝士烧饼也深受欢迎,如果你打算换口味的话,我们的川辣 开胃烧饼也上线了”

私人化口吻+数据分析(过去重复购买纪录,相似项推荐,同类不相似推荐)

同样,由于技术进步,也可以找到工具进行数据归类和生成固定邮件模式了

4. Referral 

经典案例是dropbox的推荐好友,你和被推荐好友都得到免费容量。

那么引申一下:

我们的高级会员可以为烧饼选择特殊酱料。 暂时不想升级?没关系,邀请你的好友注册,注册好友和你都会在收到的烧饼上看到vip专享酱料。

5. Revenue 

钱。 目前常见有不同版本升级(evernote)以及卖广告(flappy bird)方式 。

像烧饼店这样卖一个赚一个的。。。

a) 实惠版全年鸡蛋烧饼,营养版每周不同主题烧饼,豪华版每周精选加送鳗鱼主题。所有实惠版用户半年后会收到专属促销代码,可半价订购一周豪华饼

b) 烧饼盒子广告位

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通俗搞笑的例子讲完了。最后送一张源自网络的经典图

实现增长什么都要做,但中心是analytics...growth hacker的人叫hacker,是所谓有技能有头脑面对问题劈山砍柴(这词用错了?)搞出个方法解决问题的人。

更新::被通知多年前的这个答案被推荐了。顺便回来更新一下后来写的方法论:下方是链接,更下方是直接复制的内容...

难得干货的钛点|Growth Hacking 技巧们 (一)

(3) The SERP Hack

我知道有些人为了更高冷地聊天,一看到缩写就会问全称。

Search Engine Results Page,简单讲就是搜索排名的结果。这一部分讲的不是调整网站本身的结构,比如优化title, description什么的方便爬虫抓取,或者关键内容用Javascript会不会干扰搜索后显示结果这类。

因为初创企业本身很难有流量(而且通过技术手段调整也实在是硬实力了)。

方法是,通过垂直社区等所有与关键词相关的大站来拉高自己网站的排名。比如在Quora,国内类推是知乎,百度知道等,以及所有与创业领域相关的垂直社区网站。

以下是假设我需要找个人清洁房子,分别在Google和百度上搜索的结果:

Google 非广告类结果中第一个是社区文章,接下来几个是相关类型社区。

百度第一个是百度知道上的回答(们),跑到那给链接还是蛮方便的。

所以说在Quora上问一个问题经常出现一群创始人扑上来回答,回答之前不忘在自己的一句话描述里介绍公司,回答同时不忘在结尾顺势提一下自己公司并给出外链。

当然鉴于国情等等在知乎上这么干可能直接被骂营销号,所以去百度吧。

总之,重点是通过已经有影响力的站点拉高自己的搜索排名。

(4)The Omnipotence Hack

名字听起来特别适合作为Boss压轴出场,但此处讲的就是(尽可能)覆盖所有可以进行宣传的社交平台。

这句话的一个重要依据是用户是难以预测的。比如你平时喜欢用Facebook, Twitter等与人沟通,但他就是喜欢在Instagram,Pinterest上搜搜自己关注的公司, 顺便查一下Linkedin.

所以唯一方法就是保证他在所有平台都可以找到你,接收到宣传和更新。另外一个好处(以及缺点)是不同平台可以实现的宣传手法不同,短平快T,图片流I,P和亲民派F等等。缺点就是需要耗费人力,而且万一人力不足出现开了帐户但没有精心维护的情况,反而可能造成负面效果。

放在国内,由于垄断性目前只有微博和微信这两处需要关注。不过类比instagram,也有各种红红火火的图片应用,各自定位又不同(食色,Nice,etc),所以只能总结性地说,到你目标用户可能去的地方去。

(5)The Guest Post Hack

通过在相关领域知名的博客主那里发表客座文章来吸引人关注产品。

这类里面我印象最深的就是Andrew Chen的博客上的客座稿件,因为——实际上我就是看了那些文章才决定关注他的博客的。

比如这篇:

Nird的书Hooked因为搭上PH的创始人作为同著者的名头而在国内受到追捧。实际上,作为早期邮件订阅者表示他写这本书很久了。从分章节寄订阅邮件征求反馈到最后定稿(还搞了个订阅者特惠),可以看出是非常详尽的规划。

不过个人觉得写得一般,当然有反对意见可以留言。

总之,高质高量的guest post是一种双赢的宣传手段。而且据我观察国内初创对这招已经用得炉火纯青了。就算没空总结心得,都可以随便写一篇可能对初创企业有用的工具总结,然后把自己的服务放进去。

在小红书上怎么做品牌推广?

品牌现在入驻小红书,做小红书推广是非常大的一个发展趋势,为什么这么说呢?究其原因是小红书已经有2个亿以上的用户和流量了,并且十分精准,在这么大的基数上,做广告投放相比微信公众号来说更容易有效果,价格也更低,因此,小红书投放也更被品牌方所重视。

那么品牌要怎么做小红书推广呢?增长黑客认为大家可以从以下七点着手:

小红书推广建议一:双方沟通,明确内容方向,为了更好的确认内容方向,所以要考虑很多问题:例如目标用户分析、内容定位、内容话题、内容选题。

小红书推广建议二:根据预算涉及好的方案,筛选合适的内容生产:包括内容来源,加工,编辑,专题策划等。

小红书推广建议三:确定推荐的策略,推送时间、推送渠道。

第一,首先要设定一个目标,比方说一产品的某个卖点为这次小红书推广的主题,从联动小红书网红从各个方向或者话题切入,形成多个目标刷屏,等人气足了之后再独立分配或者延长时间把某个方向作为单独的目标进行深度铺稿。

第二,要加强扩散,不只是小红书,微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用,集合内外部力量集中推广。在这里建议大家,扩散和转播的内容不要多样化,尽量统一方向,少量元素,更有利于推广。

小红书推广建议四:计划要具备策略性,不能盲目开始做小红书推广,一定要提前了解产品所在行业的竞争优势和产品卖点,有针对性地做小红书笔记的内容,并优化小红书笔记的关键词铺盖。

小红书推广建议五:确定推广周期以及推广时间,投放时间,可以选择在大家阅读的高峰期,晚上9点的时候发送小红书笔记;另外网红KOL在推广时间上也应该讲配合,要加上品牌线上所策划活动的时间,根据调度计划有效投放。

小红书推广建议六:资源策略,选择的小红书网红必须调性跟推广产品相符合的,包括个人气质、性格特点等都要相对符合。

小红书推广建议七:特别需要品牌方关注的:小红书是一个非常注重社交及用户体验的电商平台,因此对于输出的内容是有很高的要求的。

品牌方想要实现有效引流的其中一个重要前提,就是要做好小红书笔记的铺垫。因此,小编建议品牌方可以从各种角度切入产品的使用方式和应用的场景,尽可能多元化的,不同形式的展示,这样有利于加深用户对品牌的印象,更好实现高效引流。

做用户增长要具备哪些能力?

总的来说,一个优秀的用户增长人员应具备三大能力:数据分析能力、市场营销能力和产品工程能力。

数据分析能力:包括数据统计和数据分析,前者更多偏重于记录,通过数据埋点的方式来统计目标用户的关键行为,为后者的分析提供数据基础。

市场营销能力:懂用户,能精准洞悉用户心理,有效的利用各种营销技巧来切中用户需求,增强用户动机,消除用户疑虑,从而达成营销目的。

产品工程能力:通过技术思维结构化自己的思考,构建【问题分解—设计解决方案—A/B测试—总结—迭代】的正循环思考方式,并在反复的测试迭代过程中,培养出敏锐的用户嗅觉,提升做事效率。

职场必备书籍有哪些啊?

作为职场人士,我想我们每个人每年都会给自己制定学习计划,这个学习计划中一定有阅读这项,然而年初的书单计划,到了年底真的有完成吗?其实读书拥有最好的投入产出比,我们只需要花很少的费用,投入一些时间,就可以把他人多年实践研究的智慧结晶收为己有,何乐而不为呢?然而,往往身在职场中的我们,总会受时间精力的影响,确实没法很好的将阅读坚持下来,总是书到用时方恨少。

竟然,我们的时间精力有限,那么何不将有限的时间精力花在刀刃上呢。其实作为职场人士,不管是管理者,还是员工,我们如果要全面提升自己,无外乎在于使自己具备:创新力、问题分析与解决力、领导力、决策力、营销力、沟通力、影响力、内驱力、专注力这十大核心能力,那么我们何不围绕这些能力,来针对性做书单计划呢?

以下基于职场十大必备能力,给大家些书单的建议:

一、创新力

推荐书籍:

《微创新》

《游戏改变世界》

《创业就是要细分垄断》

二、问题解决力

推荐书籍:

《问题分析与解决》

《定位》

《学会提问》

《学会提问——批判性思维指南》

三、领导力

推荐书籍:

《赋能》

《卓有成效的管理者》

《能力陷阱》

《高绩效教练》

《赢》

《刷新——从技术走向管理》

四、决策力

推荐书籍:

《问题分析与解决》

《思考快与慢》

《掌控关键决策》

五、营销力

推荐书籍:

《定位》

《先发影响力》

《影响力》

《增长黑客》

六、沟通力

推荐书籍:

《全脑沟通力》

《非暴力沟通》

《优势谈判》

《金字塔原理》

《九型人格》

《演讲的力量》

七、影响力

推荐书籍:

《优势谈判》

《九型人格》

《影响力》

《演讲的力量》

《先发影响力》

八、思维力

推荐书籍:

《终身成长》

《思考快与慢》

《学会提问》

《象与骑象人》

九、内驱力

推荐书籍:

《游戏改变世界》

《将心注入》

《自控力》

《驱动力》

《掌控习惯》

《逆商》

十、专注力

推荐书籍:

《高效能人士的七个习惯》

《职场人士的七项修炼》

《游戏改变世界》

《如何学习》

  • 评论列表:
  •  痴者俗野
     发布于 2022-07-10 07:25:53  回复该评论
  • 上卖烧饼的公司好了。1. Acquisition 把人搞过来。简单来说,可以去论坛留言,做seo, 在社交网络上吸引人气,制造话题(比如某CBD天桥上一夜过去突然贴满了撕不下啦的烧饼。。。)
  •  假欢饮湿
     发布于 2022-07-10 12:07:13  回复该评论
  • 数据分析,前者更多偏重于记录,通过数据埋点的方式来统计目标用户的关键行为,为后者的分析提供数据基础。市场营销能力:懂用户,能精准洞悉用户心理,有效的利用各种营销技巧来切中用户需求,增强用户动机,消除用户疑虑,从而达成营销目的。产品工程能力:通过技术思维结构化自己的思考,构建【问题

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